by _comunica2punto0

#marketing El sindrome del Venture Builder

In Marketing on 21 junio, 2017 at 11:17

En primer lugar comentar que la frase “El sindrome de Venture Builder” no es mia, me la dijo por primera vez Marc Borrell de 101 Startups. Como ya sabéis yo soy socio fundador de Nuclio Venture Builder, una entretenida aventura emprendedora que de momento estamos empezando con gran éxito.

Para poder hablar de este tema tenemos que empezar explicando ¿Qué es un Venture Builder?

En este caso podemos decir que es una derivada de una Incubadora que crea empresas desde dentro de la propia empresa “madre”. El objetivo es crear empresas, construir equipo, ayudar a su financiación y conseguir la independiencia progresivamente. El modelo de incubación lleva muchos años en el mundo de los negocios digitales, en España la referencia principal es Grupo Intercom, y también otras como Grupo ITnet o Inspirit. Los Venture Builders (VB) son un tipo incubadora que están cambiando el panorama emprendedor, ya que cada vez más muchas de las buenas startups creadas en los diferentes mercados son a través de VBs.

Como referencias de VB podemos encontrar en Europa a Rocket Internet y en España a Antai, 101 Startups o Sonar Ventures. También podemos citar a Demium Startups que está a mitad de camino entre una aceleradora y una incubadora, a veces ellos mismos se autodenominan “lanzadera de startups”, aunque hay que diferenciar entre aceleradora e incubadora.

Algunas caracteristicas de la mayoría de VBs son:

  • El promotor y principal accionista es el propio VB.
  • El equipo del VB es el que analiza el mercado, selecciona y filtra los proyectos que quiere convertir en startups.
  • Las ideas de los startups vienen del VB no del equipo emprendedor que lo gestiona.
  • El VB selecciona el equipo de emprendedores con él que quiere crear el negocio.
  • Los emprendedores tienen un % que oscila en la mayoría de casos entre el 20%-45%.
  • El VB dispone de unos servicios centrales con los que apoya a las startups.
  • La financiación inicial la pone el VB asumiendo el riesgo económico inicial.
  • El VB dispone de unas oficinas donde están las diferentes startups, hasta que se hacen mayores y ya no caben.

Luego ya pueden aparecer características particulares de algunos VB, como por ejemplo:

  • Selección de equipo a través de un evento de weekend (Demium o Nuclio).
  • Filtrado de proyectos a través de un Advisory Board (Nuclio).
  • Economía de escala compartiendo software o tecnologías (no es fácil).
  • Excepcionalmente se pueden aceptar proyectos de fuera de la incubadora (Citibox en Demium o ScanLotería en Nuclio), en esos casos el equipo tiene más equity que el VB.
  • Los emprendedores invierten obligatoriamente dinero para obtener las acciones (Antai).
  • El MVP puede hacerse desde el VB (Antai) o lo crea el equipo emprendedor (Nuclio).

Ahora vamos a hablar del Sindrome del Venture Builder, una situación que le está pasando a la mayoría de VBs e incubadoras. Básicamente se produce cuando el CEO o líder de la startup, recordemos que contratado por los directivos del VB, se olvida progresivamente del origen de la startup. Podemos definir lo que ocurre en:

  • El emprendedor se hace el proyecto como suyo, lo cual es bueno, pero se olvidan que el VB es el fundador inicial de la startup.
  • Dejan de percibir el valor aportado por el VB y el riesgo inicial asumido.
  • Hay algunos que incluso “se creen su propia mentira” y cuentan que ellos han tenido la idea y han ido al VB para ejecutarla.
  • Generan una cultura de “gueto” siendo poco colaborativos en negocio y tecnología con otras startups del mismo VB.

La solución es complicada, algunas de las opciones son:

  • Vesting vinculado a hitos.
  • Entrega parcial y progresiva de acciones.
  • Pactos de socios dejando claras las situaciones, conflictos y regulando bien las salidas.
  • Analizar más a los candidatos a CEO de las startups, investigandoles previamente, hablando con ex-compañeros y ex-socios (eso nos ayudaría muchos disgustos, os la aseguro).

Para no herir sensibilidades no quiero dar nombres, pero todos conocemos varios de las principales VBs e incubadoras de España. Creo que no se libra nadie, todos hemos tenido conflictos con algún CEO o ex-CEO que ha sufrido el Sindrome del Venture Builder.

 

via Carlos Blanco http://ift.tt/2szPHGQ

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