by _comunica2punto0

#marketing Primero aseguremos la cobertura, y después nos centramos en el grupo objetivo

In Marketing on 22 febrero, 2017 at 9:38
Javier Piedrahita Fundador – Editor MarketingDirecto.com

Primero aseguremos la cobertura, y después nos centramos en el grupo objetivo

Muchas gracias a todos por la buena repercusión a mi editorial de la semana pasada en este mismo espacio, “El gran fracaso de las marcas”.

Déjenme por favor que reproduzca hoy y aquí este email carta que me envió respecto el asunto del “estudio bofetón” de los consumidores a las marcas, “Meaningful Brands 2017”, de Havas Group, la lectora Emilia Jódar Amat, de Paytime, con la oportuna vídeo cita sobre el tan acertado llamamiento del mayor anunciante del planeta a los agentes del sector publicitario:

“Hola Javier, decirte que me ha encantado tu carta del director de hoy cargada de fuerza y ganas de atajar los grandes retos por los que atraviesa la industria publicitaria digital. Me ha recordado muchísimo a un vídeo que veía hace unos días de Marc Pritchard, Chief Brand Officer de P&G, durante la 2017 IAB Annual Leadership Meeting, en el que hacía un llamamiento a la unión y la colaboración de la industria para alcanzar una distribución de medios transparente que haga posible que los marketeros y agencias inviertan tiempo y dinero en mejorar la publicidad que ha de traer crecimiento y sentido.

Como puedes ver, Pritchard deja muy claros los grandes retos que la distribución de medios digitales tiene por delante y en los que P&G va a estar trabajando con fuerza y ahínco durante 2017:

– Necesidad de adoptar estándares de visibilidad
– Clarificación de la medición de terceros
– Transparencia en los contratos con agencias
– Prevención de la publicidad fraudulenta

El directivo del anunciante que más presupuesto destina a publicidad hizo un claro y directo llamamiento a todos los agentes de la industria publicitaria para aunar fuerzas y transformar la publicidad haciéndola más creativa y, sobre todo, ofreciendo una cadena de distribución de medios transparente, limpia y clara, que permita dialogar a marcas y consumidores. No hay más tiempo que perder ni dinero que malgastar, la publicidad digital ha pasado la niñez y es tiempo de madurar y traer crecimiento y bien.

Estoy segura que FOA 2017 será un gran escenario para hacer frente a estos grandes retos de la industria digital que tanto preocupan a las marcas.

¡Suerte con la organización!

Un abrazo, Emilia”

Otro que también habla de los retos de la industria publicitaria en el blog “Digital Media Institute” es el periodista sectorial y socio de la agencia “Brandiz”, Helmut van Rinsum. Y que menciona uno de los grandes debates que se tratan hoy abiertamente en los eventos del sector (desgraciadamente no tanto en los que hemos ido cubriendo recientemente en España): ¿Gran cobertura o target? ¿Diálogo amplio o comunicación one to one? ¿TV o targeting?

Comenta van Rinsum en el blog que “los representantes de los medios clásicos se huelen en este debate abierto una oportunidad para denunciar la “locura optimizadora” del marketing digital. Citan estos representantes con vehemencia, por ejemplo, las consecuencias del retargeting que tanto enerva al usuario que ya ha viajado, por ejemplo, a EE.UU., con más y más publicidad de ese destino, aun cuando ya ha vuelto del mismo. Los especialistas digitales, sin embargo, alaban el trato directo y personalizado que posibilita el medio. Y hablan como este sábado pasado en Madrid los youtubers e influencers en su gran evento “Tubecon” de pérdida de cobertura y de lo que podría ahorrarse, si solo recibieran aquellos realmente interesados la publicidad.

En los grandes congresos que uno visita y cubre como único medio del sector regularmente fuera de España, escuchamos a los expertos en mesas redondas donde sí que se debate claro y directo del asunto gran cobertura y su importancia en la planificación de medios, en estos tiempos de “precisión digital”. Eso sí, habiendo llegado a su cénit, nos dicen, ya que esas coberturas van disminuyendo año tras año. Otros comentan que el medio ganador será aquel que puede ambas cosas: crear una cobertura amplia además de un contacto específico al target (¿Publicidad Exterior Digital?).

Luego está la tesis del profesor y director del Ehrenberg Institute for Marketing Science en la University of South Australia, Byron Sharp, autor del best seller “How Brands Grow: What Marketers don’t know” en su keynote en el AEDEMO TV alemán, “Screenforce Day” (una pena que en el pasado evento AEDEMO TV no se escuchasen voces como la de Sharp).

Sharp destapó en ese evento de las televisiones y segundas y terceras pantallas leyes ancestrales del marketing como mitos. Por ejemplo, comentó que el targeting hacia grupos objetivos y el influencer marketing no son más que modas actuales que no ayudan si deseas llevar tu marca al éxito. Porque apenas existen compradores fieles y fidelidad a la marca. Quien realmente desea aumentar su cuota de marca debe alcanzar como sea al máximo de compradores en su categoría. Todo un alegato, fundado en la investigación científica de este profesor, a favor de una planificación de medios de gran alcance.

¿Entonces nos encontramos ante el final de los grupos objetivos y el targeting de precisión? Para nada. Pero sí debemos de ponernos prioridades. Si realmente como marketeros disponemos de un grupo objetivo concreto, debemos dirigirnos a ellos. Pero sin olvidar el mayor alcance hacia los compradores menos frecuentes de nuestro producto o servicio. O, dicho al revés: primero asegurémonos de la cobertura, después centrémonos en el grupo objetivo.

Quedémonos con este buen consejo para nuestro marketing y publicidad de este joven 2017. Que será otro de los temas que en nuestros eventos diferenciadores y sus mesas redondas sí que vamos a tratar. Y no a callar, como hacen tantos por aquí.

Ya sabe que el próximo 14 de marzo, MarketingDirecto.com celebrará la decimoquinta edición del congreso más rompedor de España, The Future of Advertising (#FOA2017). Un año más en Madrid (¡y ya van siete!), las innovadoras salas de los cines Kinépolis Ciudad de la Imagen acogerán a más de 1.000 profesionales del marketing y la publicidad. Por su escenario han pasado grandes nombres del marketing nacional e internacional, pero también jóvenes promesas que ahora triunfan en Silicon Valley. Todos juntos con un mismo objetivo: mirar hacia el futuro. El FOA 2017 no será la excepción.

 

 

Keynotes de primer nivel, casos prácticos y debates centrados en un sector que se está reinventando a sí mismo. Entre los ponentes confirmados se encuentran Germán Martínez (Amazon), Bárbara del Neri (Procter & Gamble), Alfonso Fernández (Samsung), Nono Ruiz (Chicfy), Sergio López (McCann Worldgroup), Cristina Infante (PlayStation), Javier Portillo (Campofrío), Mikel Campo (Hello Media), Juan Señor (Cannes Lions), Ismael El-Qudsi (Internet República), Javier Sánchez Lamelas (Ex Vice Presidente de Coca-Cola y ahora Top Line Marketing), Ana Castro (Coca-Cola), y Gonzalo Echavarría (Telepizza), entre otros.

Aquí mismo puede conseguir sus entradas: http://ift.tt/2laLqpM

Hágase con su entrada y nos vemos personalmente en tan solo tres semanas.

Que tenga una feliz semana,

Javier Piedrahita
Fundador – Director
MarketingDirecto.com
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#marketing Setapp demuestra en su última campaña que a los usuarios les gustan los “atajos”

In Marketing on 22 febrero, 2017 at 9:38

La agencia de publicidad neoyorquina SuperHeroes ha sacado una nueva campaña de publicidad para Setapp. El servicio, basado en suscripción de MacPaw, selecciona y actualiza continuamente las aplicaciones de Mac basadas en las preferencias del  usuario para que la gente encuentre rápidamente lo que necesita. Por ello, el anuncio trata de una serie de pescadores que reciben directamente, mediante un drone, lo que buscan sin necesidad de capturarlo, haciendo referencia a estos “atajos” que caracterizan el servicio de la compañía.

La campaña se grabó en el lago Butler en Orlando, Florida, y fue dirigida por Pete Marquis y Jamie MacCelland. Junto al pescado que ofrecen a los pescadores antes de que ellos lo capturen aparece un mensaje: “Tome el atajo”.

Ninguno de los pescadores que aparecen en el anuncio sabía que la agencia iba a acudir a hacer una campaña. “No queríamos perder el elemento sorpresa en absoluto”, señala el socio y director gerente de SuperHeroes, AdFreak Rob Zuubier. “Tuvimos algunos actores como respaldo, por si acaso, pero no hizo falta usarlos”.

Muchas de las personas sorprendidas agradecieron la sorpresa, mientras que otras se asustaron con el zumbido del drone que llevaba el mensaje con el pescado, que apareció de repente en mitad del lago. A pesar de todo, desde la agencia aseguran que fue un rodaje divertido y con múltiples anécdotas: “Nuestros dos actores, que carecían de experiencia pesquera, y con los que estaba saliendo una actuación bastante torpe, llegaron a capturar un pez a pesar de que las cañas de pescar que usábamos no contenían un cebo real”, explican.

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#marketing Hulk Hogan se ríe de sí mismo (y de sus inútiles músculos de acero) en este spot holandés

In Marketing on 22 febrero, 2017 at 9:14

La eternamente soleada Florida, una pizca del inenarrable (y “hortera”) estilo de la mítica serie Los vigilantes de la playa y una vieja leyenda del “wrestling” (que con 63 años sobre sus espaldas sigue tan en forma como siempre) son los ingredientse del nuevo e hilarante spot de la compañía aseguradora holandesa Centraal Beheer.

En el anuncio, de 80 segundos de duración, Hulk Hogan se mofa de sí mismo y de la que fue antaño su profesión, el “wrestling”, con toneladas y toneladas de ironía.

El spot de abre con un postal absolutamente idílica, la de una familia paseando tranquilamente por Clearwater Beach (Florida). Sin embargo, la bucólica paz de la que disfruta esta familia en la cálida Florida se ve interrumpida por un ladrón que roba inesperadamente el bolso a la madre de este simpático clan familiar.

Es entonces cuando entra en escena el bueno de Hogan, que detiene al carterista para hacerle “picadillo”, pero de mentirijillas, al igual que sucede en el “wrestling”, donde los luchadores teatralizan (hasta la extenuación) los combates.

Hogan convierte la detención del ladrón (a priori afortunada) en un acto de autobombo puro y duro para darse un baño de multitudes y el ratero, que no tiene un pelo de tonto, aprovecha para escapar con su botín ante la mirada atónita de la víctima, a la que el luchador no ha ayudado en absoluto (sino más bien todo lo contrario).

Con este anuncio, que lleva la firma de la agencia DDB & Tribal Worldwide y de la productora In Case of Fire, Centraal Beheer pretende hacer hincapié en la necesidad de contratar sus servicios a la hora de viajar y no dejarlo todo en manos de una celebridad con músculos de acero pero inútiles como Hulk Hogan.

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